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本文环抱我國當前的國產寵物食物品牌開展，對我國寵物食操行業的宏觀布景和行業品牌近况举行探究，對消费驱動身分举行摸索，并對典范品牌举行案例阐發，总结分歧品牌表示，為品牌提高市场表示力和竞争力供给成心义的参考。
一、寵物食操行業成长驱動身分
寵物行業布景方面，經由過程搜刮相干文件和報导，連系社交平台和各種APP的資料等，操纵 PEST阐發模子對寵物食操行業成长驱動身分举行探析，总结如表1:
我國對寵物食物成长有杰出的情况，國度對寵物食操行業的搀扶為寵物食物財產的成长供给有益的外部情况；我國經濟程度不竭升高，為人們精巧養寵供给了經濟前提；我國社會情况變革，老龄化加速“空巢白叟”增多，青年婚恋觀變革致使“空巢青年”和“丁克族”逐步增长，使得将来的寵物浸透率增加成為趋向，為寵物食物成长扩展了市场機遇，寵物食操行業将来可期；但我國寵物食物的科研技能程度仍有较大的晋升空間，该問题给寵物食物的林博文,成长带来较大的阻碍，這也增长了寵物食操行業的竞争压力。
二、寵物主流品牌、產物及代价區間
品牌是財產的领頭羊，為领會今朝海内自立研發的品牌和市场近况，在淘宝等購物平台、品牌官網、品牌排行榜等多種渠道获得各個品牌關于店面和產物方面的二手数据。此中店面数据拔取：信赖度、粉丝数、品牌排名等，產物数据拔取：包装、代价等。經由過程阐發，终极拔取：伯纳天纯、灵萃、朗仕、玩皮、比瑞吉、奥丁、耐威克、開饭樂、好主人、猖獗小狗、麦富迪十一個品牌举行後续查询拜访。國產物牌不竭增多，電鑽工具箱,促成寵物食操行業不竭成长，但相较于外洋品牌而言，总體竞争力仍有待晋升。
產物方面，各大品牌的凸起產物各自分歧，從食物種類上區别：有猫主粮、有犬主粮、有零食類等；從形态上區别：有罐頭類、冻干類等；另有针對特定阶段春秋的寵物主粮、也有针對特定品種的寵物主粮。每個品牌都有本身主打產物，消费者會按照各方面环境举行選購。在對以上品牌举行调研時，發明大部門品牌的包装气概主如果以寵物或食品样式和食品原質料做封面，視觉感官一般，吸引力较弱。
代价方面，较高端猫主粮的代价區間重要位于10~40元/500 g，其次是40~85元/500 g；相對于较高端犬主粮的代价區間重要位于8~35元/500 g，其次是40~80 元/500 g。猫零食代价區間重要集中在10~30元/g，“猫条”類代价较低；犬零食重要集中在5~20元/g，“火腿”類代价较低。在代价重要散布區間中，可知猫的主粮和零食代价均比犬主粮、零食高。是以，應重點存眷消费者對現有產物的種類、代价、包装等需求，進而提出公道的點窜建议。综上，我國的寵物食物市场依然缺乏主导品牌，并仍存在質量没法知足消费者需乞降等待的問题，此時新品牌的進入機會與挑战并存。
三、寵物食物消费驱動钻研
在周全领會以猫狗為主导的寵物食物消费者市场後，继续探讨寵物食物的消费驱動力。起首從消费者存眷的身分動身，操纵因子阐發将所罗列19個影响身分降维归類成6個身分，操纵二元Logistic回归進一步阐發影响消费者采辦各種寵物食物的显著身分。别的，再操纵TOPSIS 法對品牌举行综合阐發。
3.1寵物食物采辦驱動钻研
3.1.1因子阐發
在這次调研中本小组從影响消费者采辦寵物食物的内涵和外在方面罗列19個具备代表性的影响消费者举行消费的身分，經由過程因子阐發寻觅因子之間的相干性举行有用降维。
3.1.2成果阐發
a)寵物主食：寵物主食采辦举動的显著身分從高到低别離為：内涵品格、食物成果、食物成份、食物代价。
b)寵物零食：寵物零食采辦举動的显著身分從高到低别離為：食物成份、内涵品格、外在特征、食物成果、食物代价。
c)寵物養分品：寵物養分品采辦举動的显著身分從高到低别離為：食物成份、外在特征、食物成果、食物保質期。总之，對三類寵物食物均發生显著影响的變量有：食物成份、食物成果；别的，在寵物主食中显著的身分有：内涵品格、食物代价；在寵物零食中有：外在特征、内涵品格、食物代价；在寵物養分品中有：外在特征、食物保質期。企業研發分歧種類的寵物食物時，理當针對消费者的分歧需求举行研發。
3.2寵物食物品牌阐發
3.2.1品牌综合评价阐發法
TOPSIS法是一種好壞排序阐發法。以品牌的浸透度、品牌信赖度、天猫存眷度、產物分類、2020猫粮品牌TOP50排行榜、2020犬粮品牌TOP50排行榜(對未在排名前五十的品牌均以第50名處置桑葚乾,)六個方面的参数為评价指標，采纳TOPSIS法對品牌举行好壞排序。
3.2.2成果阐發
利用TOPSIS法對品牌举行综合评价，從而获得各品牌综合排序為：麦富迪>比瑞吉>猖獗小狗>耐威客>伯纳天纯>好主人>玩皮>開饭樂>奥丁>朗仕>灵萃。
3.2.3對麦富迪、比瑞吉的案例阐發
由以上阐發可知，麦富迪和比瑞吉的综合评分位列前二。經由過程發掘技能，针對這两個品牌举行案例阐發，從成长模式、產物信息和消费者评论這三個方面做出具體描写。
（一）成长模式
1)麦富迪
2012年進入市场，時候不久，其重要特色是產物邃密且品牌浸透长期。麦富迪成长模式：
a)產物打造：
具有主打產物“自然粮”，其他產物種類丰硕且多样化，面向消费者群體遍及。主打高性价比，抢占中低端市场後创建高端產物逐步向高端市场延长。
b)品牌扶植：
“有猫有狗就有麦富迪”，這是麦富迪品牌的品牌口号，麦富迪品牌浸透长期耗费两年多時候。其重點扶植品牌理念，建立年青立异有活气的品牌形象。
c)技能立异：
麦富迪依靠团體C2M智能工场，開辟了在线個性化定制平台，作為本土寵物食物個性定制的開路前锋，經由過程新品類研發打造差别化成长模式。麦富迪在三國設立食物研發中間，并設立現代化检测中間，仪器配备齐备先辈。與食物專家互助開辟寵物食物，現與多家國際知名寵物食物原料供给商持久互助。
d)营销推行：采纳明星艺人举行带貨，介入重大促销节日，實現线上线下影响力+社會種草+直播带貨。比拟傳统营销，麦富迪以切近國際尺度的出產线来媲美外洋品牌，以此為鼓吹點，博得消费者青睐。
2)比瑞吉：2002年创建至今，進入時候较久，對峙初心，致力于科技研發。比瑞吉成长模式：
a)產物打造：推出“亚洲独一一款主食湿粮”举行產物立异。產物分類與眾分歧,较于其他品牌從食物成份構成份類，其從寵物本身動身。
b)品牌扶植：其重心在于扶植多品牌，知足分歧消费群體的需求，建立“分歧的寵物主，分歧的糊口方法，不异的爱”的品牌形象。
c)技能立异：比瑞吉凭仗企業周全数字化進级，進而鞭策了全部寵粮財產包含供给链的周全進级。数字化营销+研發组合拳+自建產能，這三個要素連在一块兒，構成為了比瑞吉的爆款產物運营逻辑。比瑞吉器重技能研發，優化付出能力，供给链能力和體系能力，使其能顺應数字化成长的過程。
d)营销推行：比瑞吉深得行業承認，荣获多項奖項，從行業角度举行鼓吹。打造了“透明工场”，提高消费者介入度和信赖度。创建專属門店，举行多種绑缚情势举行客户绑缚。把各范畴的一线营業给優异的經销商運行，操纵他們的機動不竭浸透各種渠道，同時打造專属的電商平台。
（二）產物信息
a)麦富迪
從寵物主食、零食及養分品举行阐發。麦富迪的寵物食物代价區間符合，產物種類丰硕，產物规格遍及但包装较為单一，產物定位合适公共，具體信息以下。麦富迪的代价、规格和包装气概重要信息见表4：
麦富迪的產物種類、產物特色和產物定位信息见表5：
b)比瑞吉
比瑞吉代价區間比麦富迪更大，包装气概更多元，但食物规格設定少于麦富迪，且其產物種類與大部門品牌以食物構成份類纷歧致，重要以寵物春秋段举行分類。别的，其重要成长寵物主食，寵物零食、養分品较少。比瑞吉的代价、规格和包装气概重要信息见表6。比瑞吉的產物種類、特色和定位重要信息见表7。
四、寵物食物企業成长建议
4.1针對消费者需求，提出寵物食物新觀點，研發出带有企業特點的產物
企業可按照本身特色，打造從“农场到餐桌”的全財產链寵物食物，提出寵物食物新觀點并打造具备本身品牌特色的產物。連系上述阐發的结论，领會到消费市场人群對分歧種類寵物食物的存眷點重要集中在食物成份和食物成果上，企業可以從如下方面斟酌產物研發：消费者崇尚天然食材的康健類產物，好比冻干瓜果等；產物兼具養分保健成果，寵物也必要周全的養分搭配，而兼具保健功效的產物可以從添加维生素等方面斟酌，在食物中参加响應的養分素，寵物可在平常饮食中获得响應的養分弥補，遭到消费者的青睐；别的消费者還偏很多多少功效產物，此類產物既包含能弥補寵物康健養分所需的，也包含產物外形或组成方面的多功效產物，這種產物可以或许知足寵物主和線上成人,寵物間互動、意见意义的需求，比方寵物洁齿類產物，可以建造成多種形态、色采傳神的文娱性產物，寵物在玩具顽耍時同時起到干净牙齿、削减牙齿细菌和牙垢構成的感化。作為食物食用，產物@口%7936e%胃或可%c5Xxu%口@性對寵物来讲极為首要。連系犬、猫消化體系相干钻研，企業可對犬類研發出高脂肪、高卵白的無谷食物；對猫類研發出高卵白質的食物，從而晋升寵物可口性，博得寵物的爱好。
4.2完美售後辦事機制，踊跃承當响應责任
4.3打造品牌理念，設立分歧细分品牌
企業可連系以上發掘信息，肯定品牌、產物定位，打造属于本身企業的品牌及產物特色，經由過程各大品牌调研和消费群體阐發，本小组認為建立年青活气的品牌形象值得测验考试。同時，可针對分歧消费群體，打造分歧系列的子品牌，比方比瑞吉旗下的開饭樂為高性价比、具有互联網基因的品牌，而灵粹主打欧洲高端品牌、草本炊事的產物特色。
4.4创建專属采辦平台吸取私域流量，斥地团購模式抢占怪异贩卖渠道
企業可經由過程创建本身的專属采辦平台，如微信小步伐、專属APP等，吸取私域流量，為研發、完美新品供给数据支撑。别的，可以斥地寵物食物第二天投递团購模式，减轻養寵主對寵物食物的存储压力和采辦压力，也能够有用缓解如疫情严重下线上没法發貨、线下没法采辦等突發、急需环境。
4.5充實操纵互联網上風，為本身品牌造势
企業一方面可以冠名相干影視、综艺，或與热點防掉髮.IP互助，以此吸引更多養寵主熟悉、领會本身寵物食物品牌及產物；另外一方面可以經由過程運营线上各大平台，如抖音、小红书、微博等，分享專業寵物常識，傳布科学養寵觀念，带養寵主云觀光企業工场等，打造本身寵物食物專業靠得住的形象，并經由過程大数据技能，實現對方针主顾的精准投放。 |
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發表於 2023-10-11 14:02:30
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