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来历|深氪新消费[ID：xinshangye2016]
封面圖|收集
年產70万吨，约占天下总產量40%，一個偏居大陸最南真個小县城火了。
它是徐聞，中國最大的菠萝之乡。而在微博、人民日報、央視等媒體的流量加持下，網友更喜好叫它“菠萝的海”。
@對%44FMa%付大大%bm455%都@人而言，他们只晓得徐聞這個小县城，產出了近台灣省2倍的菠萝。但鲜有人通晓，這個小县城的菠萝買賣，正在經由過程一条巨大的财產链延长至天下各地。
就在你读完本文前300字的1分钟里，已有约莫1400斤菠萝從徐聞動身，走進你楼下的超市或钻進你橱柜的罐頭里。
這是又一個藏在县城里的万亿買賣。
年產70万吨
三代人鞭策徐聞成為菠萝之乡
据靠得住汗青文献，徐聞本来的經济作物实在甘蔗和香蕉。這個位于北纬24°以南的小县城，有着自然的甘蔗香蕉等經济作物的莳植天气。
但比拟周邊，同属主產地的，另有福建、广西摆布夹击，乃至延长到了海南、台灣、四川、云南等地。當經济作物损失了贸易中的稀缺性，就很难真正支持一個處所的經济成长。
扭轉這一切的，是一個叫做倪國良的白叟。
民國時代時势紊乱，為避讓匪贼掠夺，徐聞本地农夫倪國良背井离乡闯南洋。流荡至新加坡以後，他幸得一名同為徐聞籍的华侨欣赏，成了後者莳植园里的一名打杂工。
而在這個莳植园里，倪國良保護的就是一片菲律宾“番麻”。這类番麻，倪國良從未在徐聞的甘蔗地里見過，他更不晓得番麻在中國叫凤梨，俗称菠萝。
5年解酒藥哪裡買，後，倪國良重新加坡返乡，他的行李中没有所谓的南阳闯荡第一桶金，只有200多株番麻种苗。
谁知，這些种苗性喜温热，徐聞的天气彷佛比新加坡更合适它的發展。借着比甘蔗香蕉更加稀缺，菠萝逐步成了倪國良親友老友乃至全部徐聞的新一代經济作物。
倪國良後人合影
到上世纪90年月，徐聞菠萝的買賣還逗留在最原始的阶段。那時，已為人母的吴建連莳植了大片菠萝，逢赶集挑到镇上的集市售賣。
目睹菠萝销量不错，吴建連起頭從邻人那邊收購菠萝出售。她還不晓得，一条徐聞菠萝的采销供给链，就是從那一刻起渐渐成形。
1998年，27岁的吴治療狐臭產品,建連便单身勇闯天下各多量發市場，與各地客商創建了直接接洽。回到徐聞，她更是将眼光轉向莳植，從村民手中承包1000多亩菠萝地。
上遊是本身的莳植基地，下流是本身的經销商户，吴建連将菠萝買賣用傳統的批發模式打向了天下。到2014年，她在曲界镇筹建了天下最大的菠萝買賣市場，竣事了此前一盘散沙的粗放買賣模式。
現在徐聞县一半以上的菠萝經由過程她的平台举行買賣，十几万菠萝莳植户從中受益。是她，買通了徐聞菠萝傳統贩賣的渠道，樂成解决了本地十几万莳植户產销對接的困难。
與吴建連同样将徐聞菠萝带向天下的，另有一個叫做魏報的人。
一样是90年月初，年仅20岁的魏報看到怙恃邻人辛劳一年种出来的菠萝賣不出去，便起頭專职做起农產物贩賣的事情。
1995年先後，BB機進入平常苍生家。魏報操纵跑批發市場堆集的客户資本，經由過程BB機就可以和千里以外的客户接洽。
這算得上中國菠萝在線買賣第一单。
在吴建連筹建菠萝買賣市場之际，魏報则看到了互联網的成长。那些年，OPPO、vivo等品牌将智妙手機带到了徐聞如许的十八線村镇，淘寶、微信和厥後的拼多多成為几近每小我購物的首選平台。
魏報起頭把菠萝搬上彀賣。因為此前對接的都是批發一级的B端大商，其線上店肆一样以此客群為主。經由過程一份截圖可以發明，今朝魏報的線上店肆位列批發商菠萝進貨榜第4名、批發商菠萝复購榜第2名。
别的，魏報的菠萝在直接與广東旅店對接，供给新颖瓜果團購辦事。而這块营業，今朝已做到了广東旅店瓜果复購榜第4名。
天天出貨200万斤
增產又增收暗地里的大数据实行
倪國良、吴建連、魏報……每個介入菠萝莳植、采購、贩賣等环節的本地事情者，都是鞭策“徐聞菠萝”這個标签走向天下的元勋。
作為农產物，它與生俱来的属性不會變，那就是根基靠天用饭。
2021年徐聞菠萝采購单價手指腱鞘囊腫,直逼4元大關，這只是一個台灣凤梨制止入口事務下的一個偶尔。
這個范畴最為泛泛最為广泛的存在是：天公不做美，市場不尽人意。
仔细地人就會發明，在此前几年，徐聞菠萝呈現在消息里的題目，大可能是“無人問津”、“烂在地里”。早在2016年，徐聞菠萝面對滞销，就算是一斤只賣1毛錢，也無人無人問津。
也在這一年，產生了刷爆全網的“笨鲜生”事務。
那時有一名天猫店東看到徐聞有8万多亩菠萝滞销，便在網上帮农夫賣菠萝。29.9元/10斤，一天賣了60万斤。
但過後，收集傳言暗示這位店東打着助农的灯号，昧着良知赚劫难錢。
到最後，店東不能不公示本錢组成。据厥後的報导顯示，這家有几十职員工的店肆被迫關門。
2018年寒潮来袭，导致昔時徐聞菠萝不但成熟期推延，残次果层見叠出，滞销又呈現了。
有记者采访到徐聞前山镇村菠萝老农，获得的复兴很酸楚：“家里祖祖辈辈种菠萝，從未履历過像本年如许的滞销惨状.....都不知還要不要继续种菠萝了”。
2020年4月，菠萝销路因為疫情受阻，徐聞县县长都出来做直播帮忙村民賣貨。
比年来，跟着种植面积的扩展，财產滚雪球式的敏捷膨胀，徐聞菠萝比年来屡出產屡滞销，鲜果滞销征象在徐聞每隔1-2年城市產生，出產者得不到應有用益。
冲破农產物增產不增收的逆境，成為徐聞菠萝财產的加快突起的關頭。
若何增產增收？買通销路是第一步。最原始的弄法就是淘品牌，經由過程淘寶贩賣数据阐發用户画像，然後再按照用户画像去投放更多汇集此类用户的渠道。
這类数据赋能，菠萝也用了起来。据統计，2020年徐聞菠萝大宗買賣發貨量排名前三的是珠三角市場集群、长三角市場集群和陕甘宁市場集群。
以大数据作為决议计划参考，2021年徐聞菠萝就搭上了高铁專列，以兰州為中間，沿途線路笼盖西北、胶東半島、部門华南、中部地域和长三角經济區。
除買通销路，晋升附加值亦是關頭。而這，将會讓你看到一個加倍鲜為人知的徐聞菠萝财產链。
小小菠萝暗地里的财產链条
2021年3月初，徐聞曲界。天才刚亮，這里的菠萝市場就已排满了大型貨運汽車，這些貨車司機来自四川、河南、山東、陕西，几近涵盖了天下省市。
但一辆特别的貨車引發了咱们的注重，他的目标地就是不远處的雷州。而他車里的菠萝，不是直接拉到批發市場，而是一個加工場。
实在早在2008年，吴建連就投資700多万元在曲界镇建起了一家菠萝罐頭加工場。這個工場年產罐頭5000多吨，年收入达1000多万元。
依靠优胜的地舆前提，湛江很多老板起頭结構菠萝加工，這個處所同样成為天下最大的菠萝加工基地。
企查查数据顯示，截至2021年3月，广東湛江是菠萝莳植相干企業至多的都會，数目到达了143家。
但從全部湛江的第一代加工場来看，像极了昔時温州的鞋服出產廠。园地狭小、出產受限，這些加工場更多像是家庭作坊。
装备先辈、范围巨大一些的加工場，则在北邊的雷州、遂溪等地。据称，雷州英利更是一跃成為湛江菠萝加工產的會聚地，構成相對于完美的财產群。
這此中，主营飲料、罐頭的欢畅家團體算是代表之一。近日，欢畅家递交了IPO招股阐明书，拟在創業板指申请上市。
經由過程招股书数据可以發明，2017-2019年欢畅家实現業務收入别离為11.85亿元、13.46亿元、14.17亿元；對應净利润别离為8339.18万元、1.61亿元、2.07亿元。
經由過程這家公司，徐聞菠萝經由過程品牌經销為主，直营和代销為辅的方法，以罐頭的構成走進了广東、江西、广西和四川等地。
除菠萝罐頭，國民最為熟知的菠萝加工產物理當是菠萝啤。以菠萝為原料，經压榨、過滤、浓缩和香气收受接管工藝制成，菠萝啤曾一度成為國民最酷爱的果味啤酒之一。
而作為菠萝產量盘踞天下65%摆布的广東，菠萝啤酒中最聞名的莫過于广氏菠萝啤。广氏菠萝味啤酒始創于上世纪的七十年月末，是广州啤酒廠的龙頭產物，對付菠萝原料的需求量极大。
只惋惜，客岁11月，广州生力正式闭幕，广氏菠萝啤這個品牌的去處不明。但從公然資料發明，今朝包含徐聞在內的广東多個菠萝出產地，都在與結石排出方法,菠萝啤酒廠商互助，最远可之外销到南非的國度。
咱们大致可以复盘一下徐聞菠萝的财產链条：基地莳植—飲料、罐頭加工—全世界物流—商超—消费者。昔時的倪國良必定想不到，本身重新加坡带回来的200株种苗，终极成绩了@如%o2889%斯大范%1nZvR%围@的财產链。
恰是這些种苗，現在為徐聞带来了每一年近50亿元的收入。
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發表於 2022-5-6 18:05:50
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